La differenza tra un “Laboratorio immobiliare” e la tradizionale agenzia: il risparmio di tempo, la sicurezza e la capacità di individuare la migliore soluzione

LECCE – La vendita di una casa nel Salento non può essere affidata al caso né portata avanti con le vecchie logiche, se si vuol raggiungere velocemente il risultato migliore. Il mercato immobiliare è cambiato, è dinamico, digitalizzato e in continua evoluzione. Innanzitutto c’è una grande differenza nel rivolgersi a una tradizionale agenzia, oppure a un gruppo di esperti radicati sul territorio e preparati tecnologicamente per trovare le migliori soluzioni, come fa il “Laboratorio Immobiliare” di via Oberdan, 80/B a Lecce. Un’agenzia tradizionale non fa nessuna distinzione tra l’annuncio di una casa in vendita e gli altri annunci, non cura nessun aggiornamento di questi ultimi sui portali di settore pubblicati all’inizio, dà informazioni generiche sull’immobile, non punta su formazione e marketing e vive in un sistema chiuso, che non favorisce la collaborazione (quindi offre meno soluzioni di quelle che potrebbe offrire).

Un laboratorio immobiliare moderno, invece, mette risalto i punti di forza e i vantaggi nelle vendite, aggiorna costantemente e migliora gli annunci pubblicati, si connette con i possibili utenti e risponde velocemente a tutte le domande, si aggiorna, si forma costantemente e punta sul marketing. Inoltre, la vera efficienza si raggiunge aprendosi alle collaborazioni, ai rapporti con altre agenzie sul territorio e condividendo il portafoglio immobili. Vendere in maniera efficiente e soddisfacente significa concentrarsi su pochi immobili selezionati. Laboratorio immobiliare riesce a trovare acquirenti in circa un terzo dei tempi medi di mercato, grazie alle connessioni tra operatori e un approccio innovativo. Il primo step è quello della selezione e valutazione: gli esperti di “laboratorio immobiliare” elaborano un documento scritto, ragionato e realistico, per aiutare il venditore a capire valori e tempi di vendita.

“Non siamo interessati a ottenere un semplice incarico in più: ci interessa raggiungere l’obiettivo nel migliore dei modi. Puntiamo su un servizio di qualità” – spiegano i responsabili. Il secondo passaggio riguarda il piano d’azione: in questo frangente, attraverso processi collaudati, si riducono a zero tutti gli imprevisti che possono ritardare o far saltare la vendita. L’immobile viene messo in rete e le informazioni vengono condivise con altre agenzie selezionate con cui il laboratorio immobiliare ha intessuto una fitta rete di rapporti. La promozione è mirata: si seleziona con la massima attenzione il cliente a cui proporre l’immobile e il venditore viene costantemente aggiornato.

Sono coinvolte, senza inutili perdite di tempo, tutte le parti. Il segreto è non sparare nel mucchio, ma posizionare al meglio l’immobile che deve essere venduto tramite canali di promozione mirati: solo così si individua il migliore compratore e si ottimizzano i tempi massimizzando il guadagno. In pochi passaggi il risultato è che l’immobile viene venduto velocemente sul territorio, senza deprezzarlo. Per vendere bene una casa non basta un annuncio generico e delle foto. Non basta un messaggio diretto a un pubblico non selezionato. Prima di vendere un immobile è, invece, necessaria un’accurata ricerca. Il cliente viene accolto e si fissa un appuntamento, poi si studiano i punti critici del quartiere e del mercato di zona, si acquisisce la documentazione, si fanno sopralluogo, foto e il briefing, quindi comincia la ricerca del miglior acquirente attraverso una rete fitta di rapporti e connessioni con il territorio.