Il Salento conquista l’America: boom di acquisti di case di lusso. Ricercato Immobiliare dà vita a First Lion

Da anni ormai, il Salento non è più solo una meta turistica, ma un vero polo attrattivo per acquirenti che da tutto il mondo arrivano per un semplice soggiorno e decidono di mettere radici acquistando un immobile.

Capofila di questo trend, sono gli americani, che stanno dando vita ad un florido mercato immobiliare in costante crescita. A cogliere i segni del cambiamento in atto, è stata l’agenzia Ricercato Immobiliare, che per gestire al meglio le richieste e attrarre quanti più clienti verso il Salento, ha creato First Lion, il nuovo marchio pensato per gestire dimore di lusso selezionate accuratamente per il target straniero.

Abbiamo chiesto a Stefano Ricercato, esperto del settore immobiliare e titolare insieme al fratello Gianluca, dell’omonima agenzia fondata nel 1978 dal geometra Maurizio Ricercato, che vanta anche una sede a Milano, di raccontarci nel dettaglio First Lion e guidarci alla scoperta della sempre più concreta commistione tra il Salento e un’America che si innamora del mare, della vita lenta, delle estati fatte del profumo di pini e salsedine, accompagnate dal canto di grilli e cicale nei pomeriggi illuminati dal sole della controra, ma anche delle sere fresche e silenziose, del buon cibo, dell’accoglienza, della sicurezza di essere parte di una grande famiglia, della storia che stoicamente non cede il passo all’invasione del cemento, degli orti, delle tradizioni e di un clima sempre mite.

Il Salento ha conquistato francesi, tedeschi, russi e adesso gli americani. La domanda sorge spontanea: cosa offre questa terra rispetto ad altre regioni più blasonate?

Il Salento offre bellezze, dai paesaggi mozzafiato con spiagge bianche e mare cristallino, al patrimonio storico e architettonico che spazia dalle chiese in stile barocco, alla pietra leccese delle masserie, i muretti a secco e le pagghiare per non dimenticare i trulli della valle d’Itria, ancora c’è una tradizione culinaria d’eccellenza che vanta prodotti come l’olio d’oliva, vini Doc, insieme all’intramontabile pasticciotto leccese, il caffè in ghiaccio con latte di mandorla, il rustico e lo spumone salentino, insomma per riassumere, una zona della Puglia che offre mete di mare mozzafiato a pochi passi da stupende città d’arte dove l’ospitalità e la buona cucina ne fanno da cornice.

Quindi come avete pensato di gestire questo nuovo flusso di richieste?

Creando First Lion. Abbiamo voluto scindere gli immobili che possono interessare ad una clientela più locale-residenziale da quelli che invece attraggono principalmente gli stranieri, che hanno esigenze diverse.

In First Lion è possibile trovare immobili di lusso e di pregio che hanno un valore superiore a 500mila euro e dispongono di caratteristiche tali da poter essere identificati come tipici del nostro territorio.

L’attenzione non è rivolta solo agli immobili di pregio, perché dietro First Lion c’è una filosofia orientata all’accoglienza del cliente: al numero dedicato risponde una persona che parla inglese ma vi sono anche 5 interpreti che parlano anche altre lingue, questo significa che ogni cliente straniero, nel corso della visita e della trattativa, avrà a disposizione una persona con cui dialogare liberamente senza l’ostacolo della differenza linguistica. Questo vale anche per i clienti francesi o tedeschi e c’è anche un interprete di lingua araba.

Bisogna sottolineare inoltre che in Salento vi sono anche nuove comunità, molti cinesi si trasferiscono qui per buisiness e ovviamente non acquistano case di lusso, ma per noi è fondamentale offrire un servizio che li faccia sentire accolti sempre e li metta a proprio agio, quindi abbiamo una nostra agente che avendo vissuto per tempo in Cina parla anche in cinese.

Abbiamo alle spalle una storia lunga 45 anni, quello che puntiamo ad offrire è un servizio d’eccellenza, per questo siamo aperti anche la domenica, che spesso è l’unico giorno in cui questa tipologia di acquirenti può avanzare delle proposte in merito all’acquisto delle dimore viste in settimana. Li accogliamo facendo colazione insieme, con un pasticciotto e un caffè in ghiaccio con latte di mandorla. Questo modo di fare è molto apprezzato, infatti la scorsa estate abbiamo venduto 5 immobili nelle due settimane centrali di agosto proprio a clienti stranieri.

Inoltre i clienti che si appoggiano a First Lion vengono seguiti e supportati anche una volta tornati a casa. Hanno a disposizione un avvocato esperto in diritto internazionale, che fa da tramite interfacciandosi con il commercialista per fornire tutte le informazioni necessarie anche da un punto di vista fiscale.

Grazie al nostro team di esperti riusciamo a fare tutto con estrema velocità, alcune trattative si chiudono addirittura in 3 giorni. Nella nostra sede di Lecce siamo in 20, facciamo i turni per garantire un servizio che ormai è fondamentale.

Come si promuove questo tipo di mercato all’estero?

Servono agenzie che sappiano trattare con gli stranieri, che siano gestite da professionisti che hanno lo sguardo orientato al mercato estero. Si possono creare eventi, pubblicità mirate, parlando di social media, si possono creare campagne sponsorizzate rivolte all’America. In breve, quando c’è un determinato tipo di immobile in Salento, siamo noi agenti immobiliari a decidere dove venderlo. Bisogna ricordare che uno straniero non naviga sui siti tematici, ma sicuramente consulta le mail e naviga sui social, quindi se riceve degli alert mirati, sarà attratto verso il Salento.

Puoi descriverci la dimora ideale di un acquirente americano?

A differenza di quanto si possa pensare, non cercano ville immense, in genere preferiscono soluzioni già ristrutturate dagli 80 ai 300 metri quadri.

Prediligono case fronte mare o vista mare ma apprezzano molto anche la campagna con muretti a secco, casolari nei pressi di uliveti (soprattutto quelli secolari del brindisino).

Inoltre gli americani amano leggere, quindi sono molto apprezzate le case che hanno dei piccoli agrumeti sotto cui possono sedersi o giardini intimi e accoglienti e ovviamente una piscina.

La parola d’ordine è privacy, silenzio, tranquillità.

Quello che interessa di più è avere la possibilità di toccare con mano la storia del nostro territorio, per questo amano tutto ciò che è antico, case con volte a stella, muretti a secco, terreni in cui sono presenti trulli o pagghiare, ma anche affreschi sui muri sono molto apprezzati.

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