Salento: il lusso che non ti aspetti. Stefano Ricercato: qui si investe come in Costa Azzurra

Il mercato immobiliare del Salento ha cambiato pelle. Non è più una destinazione emergente né un’alternativa economica alle grandi mete del Mediterraneo. A dirlo è Stefano Ricercato, titolare di Ricercato Immobiliare, operatore storico del territorio, che negli ultimi anni ha seguito direttamente numerose compravendite con investitori internazionali e clienti di fascia alta.

Secondo Ricercato, il 2026 rappresenta un passaggio definitivo: il Salento è entrato stabilmente nel mercato immobiliare di lusso europeo, con dinamiche, prezzi e richieste sempre più simili a quelle di località come Costa Azzurra, Algarve e Baleari.

“I numeri che registriamo ogni giorno in trattativa – spiega – confermano che non siamo più in una fase di crescita, ma in una fase di selezione. Chi compra oggi confronta il Salento con le grandi destinazioni internazionali, non con il mercato locale”.

Nel 2025 le compravendite concluse con clienti stranieri hanno segnato un aumento stimato del +38% rispetto al 2023, con un ulteriore +22% nei primi mesi del 2026. Un’accelerazione che sta modificando profondamente il valore degli immobili, gli standard qualitativi richiesti e anche la geografia delle zone più ricercate.
Operazioni sempre più frequenti che coinvolgono investitori provenienti da Nord Europa, Stati Uniti, Canada, Regno Unito e Australia, spesso seguite da Ricercato Immobiliare insieme alla divisione luxury FIRST LION, specializzata nelle proprietà di fascia alta.

Uno dei cambiamenti più evidenti riguarda l’entroterra tra Ostuni, Ceglie Messapica e San Vito dei Normanni, dove il trullo è diventato uno degli immobili più richiesti dalla clientela straniera.

“Fino a pochi anni fa il trullo era percepito come una casa di campagna. Oggi è un prodotto di lusso internazionale, ma solo se ristrutturato con criteri architettonici molto alti”, spiega Ricercato.

Un immobile con circa 90 metri quadrati calpestabili, circondato da giardino mediterraneo, muretti a secco restaurati, zone relax, pergolati e piscina a sfioro immersa nel verde può superare senza difficoltà il milione di euro.

Il dato che colpisce di più è il prezzo al metro quadro, che in alcuni casi supera i 10.000 euro al metro calpestabile, valori che fino a pochi anni fa erano impensabili per l’entroterra pugliese.

“La differenza la fanno la qualità della ristrutturazione, la privacy e l’autenticità. Chi compra vuole un’esperienza abitativa unica, non semplicemente una casa”.

Se l’entroterra cresce, la costa corre ancora più veloce.
Da Gallipoli fino a Santa Maria di Leuca, e risalendo l’Adriatico verso Otranto, il mercato delle proprietà fronte mare di alto livello ha raggiunto valori che fino a pochi anni fa appartenevano solo ad altre zone del Mediterraneo.

Per immobili con posizione realmente sul mare, rifiniture di altissimo pregio, architettura contemporanea integrata nella pietra locale, grandi vetrate panoramiche e piscine a sfioro, i prezzi possono superare i 5.000 euro al metro quadro, con punte superiori nelle zone più riservate.

“Oggi non basta la vista mare – sottolinea Ricercato –. Gli acquirenti pretendono materiali nobili, impianti tecnologici avanzati, efficienza energetica, sicurezza e soprattutto privacy. Il livello richiesto è lo stesso delle migliori destinazioni internazionali”.

La domanda estera è la componente più dinamica del mercato.
I clienti arrivano soprattutto da Nord Europa, Stati Uniti e Canada, Regno Unito, Australia.

Il loro parametro di confronto non è il mercato pugliese, ma quello delle grandi località turistiche europee.
E proprio in questo confronto, secondo Ricercato, il Salento continua a risultare competitivo, pur non essendo più una destinazione economica.

“Chi investe qui lo fa perché trova autenticità, paesaggio, architettura e qualità della vita. Ma oggi trova anche prezzi e standard da mercato internazionale”.

L’aumento degli investimenti sta producendo effetti evidenti: centri storici riqualificati, immobili recuperati, maggiore occupazione nel settore edilizio e turistico.

Allo stesso tempo, però, i valori medi nei borghi più richiesti sono cresciuti tra il +15% e il +25% negli ultimi tre anni, rendendo più difficile l’accesso alla casa per molte famiglie locali.

“È un processo che porta sviluppo, ma che va gestito con attenzione”, osserva Ricercato.
“Il rischio non è la crescita, ma perdere equilibrio tra mercato internazionale e vita del territorio”.

Una cosa però, conclude, è ormai certa: “Oggi le volte a stella, i trulli e le case fronte mare con piscina a sfioro non sono più semplici abitazioni. Sono asset immobiliari di livello internazionale.
E il Salento, nel 2026, gioca stabilmente nel campionato del lusso mediterraneo.”