Salento, gli stranieri cambiano casa: dai palazzi ai borghi con ortali. Il nuovo mercato raccontato da Stefano Ricercato

Se nel 2024/2025 il compratore straniero in Salento puntava soprattutto a grandi dimore cittadine, palazzi storici e masserie di prestigio, nel 2026 il panorama sarà molto diverso. Accanto a quella fascia di mercato, che resta viva e in crescita soprattutto per immobili extra lusso, si è aperta una nuova ondata di richieste: oggi a trainare sono gli acquirenti con budget più contenuti, tra gli 80.000 e i 150.000 euro, attratti dai borghi storici, dalle marine leccesi e dalle case da ristrutturare con ortali e agrumeti. Non si tratta di speculatori o di investitori del turismo mordi e fuggi, ma di persone che scelgono di trasferirsi stabilmente, spesso già in età pensionabile, cercando un luogo autentico dove vivere.

Ne abbiamo parlato con Stefano Ricercato, esperto del settore immobiliare e titolare insieme al fratello Gianluca, dell’omonima agenzia fondata nel 1978 dal geometra Maurizio Ricercato, che vanta anche una sede a Milano, e di First Lion, il nuovo marchio pensato per gestire dimore di lusso selezionate accuratamente per il target straniero.

Come descriveresti il profilo dell’acquirente straniero che cerca una casa in Salento rispetto allo scorso anno?
Il profilo è cambiato, oggi lo straniero che cerca casa nel Salento ha spesso un budget più contenuto, che va dagli 80.000 ai 150.000 euro. Si orienta su immobili più piccoli, spesso da ristrutturare nei paesi e nei borghi, con i tipici ortali dove non mancano agrumi e piccoli giardini. Negli scorsi anni la richiesta era concentrata su grandi case nelle città o palazzi storici: quella domanda non è sparita, ma adesso è affiancata da un’ondata fortissima di richieste per abitazioni più semplici e caratteristiche.

Quali zone del Salento e quali tipologie di abitazione hanno registrato la maggiore domanda da parte di stranieri?
Le richieste si concentrano su più fasce, le marine come San Cataldo, Torre Chianca, Spiaggiabella e Frigole sono vicine a Lecce e all’aeroporto di Brindisi, e qui si trovano immobili condonati con agibilità anche attorno ai 100.000 euro. La zona di Santa Maria di Leuca è molto richiesta per piccoli appartamenti immersi nel verde o case a picco sulla scogliera, con affaccio diretto sul mare. Borghi storici vicino a Otranto e Castro stanno vivendo un boom, con case che solo pochi anni fa si compravano a 50-60 mila euro e oggi arrivano anche a 100-120 mila. E infine ci sono le nuove aree emergenti come Squinzano e Trepuzzi, fino a poco tempo fa ignorate, oggi rivalutate dagli stranieri.

Hai notato aumenti del prezzo richiesto, oppure prevalgono trattative più caute legate al contesto macroeconomico e ai tassi?
Sì, gli aumenti ci sono. Nei borghi storici le “stanze in fila con agrumeti” sono raddoppiate di prezzo in pochi anni. Sul fronte del lusso, la tendenza è ancora più evidente: gli stranieri cercano masserie, palazzi e perfino castelli da 2-3 milioni di euro, ma sono molto esigenti sulla qualità della ristrutturazione. Non accettano interventi fatti con materiali economici: pretendono prestigio e autenticità, vogliono l’extra lusso nella semplicità, rispettando la tradizione delle masserie. Allo stesso tempo, per immobili intorno ai 100.000 euro resta spazio per buone occasioni, specie lungo le marine leccesi.

Guardando all’immediato futuro quale scenario prevedi per la domanda estera in Salento?
La domanda è destinata a crescere ancora. Dopo la saturazione della Valle d’Itria, il Salento è la naturale prosecuzione del fenomeno: gli stranieri scendono sempre più verso sud e scoprono borghi e marine finora trascurati. Santa Maria di Leuca rimane un’icona, un territorio selvaggio e incontaminato che continua ad attrarre.
Quanto alla sostenibilità, non vedo al momento rischi legati al turismo di massa o alla speculazione. Gli stranieri che comprano qui non lo fanno per affitti brevi, ma per trasferirsi stabilmente, spesso in pensione, anche già dai 50-55 anni. Scelgono il Salento anche per i servizi sanitari gratuiti per i residenti, a fronte dei costi proibitivi dei loro Paesi. E il loro stile di vita è semplice: amano i prodotti tipici, la convivialità in casa, le feste private nelle comunità di francesi o americani. Non parliamo di un turismo di lusso ostentato, ma di persone che cercano tranquillità e integrazione con i luoghi e la comunità.

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