Aumentano gli acquirenti stranieri in Salento e Valle D’Itria. La parola a Stefano Ricercato

Il 2025 conferma la tendenza già evidenziata nel 2024, che ha visto una consistente crescita di acquirenti stranieri interessati al mercato immobiliare salentino. Capofila nell’elenco delle zone più ambite, Salento e Valle D’Itria una sorta di locus amoenus in cui trascorrere le vacanze e buona parte dell’anno. In particolare, la percentuale di acquirenti stranieri ha registrato un incremento del 23% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno.

Gli acquirenti americani in particolar modo, sono particolarmente attratti da immobili di pregio e di evidente valore storico e artistico.

Per capire meglio questo business, abbiamo rivolto alcune domande a Stefano Ricercato, esperto del settore immobiliare e titolare insieme al fratello Gianluca, dell’omonima agenzia fondata nel 1978 dal geometra Maurizio Ricercato, che vanta anche una sede a Milano, e di First Lion, il nuovo marchio pensato per gestire dimore di lusso selezionate accuratamente per il target straniero americani impazziscono per queste tipologie di immobili, ormai leader indiscussa del settore del lusso.

Il Salento e la Valle D’Itria stanno diventando sempre più popolari tra gli acquirenti stranieri, ma quali sono le zone più richieste?

In Salento preferiscono le zone più a sud, amano ad esempio la zona di Santa Maria di Leuca, i borghi che si trovano da quella parte, in cui si possono ricercare le radici più autentiche del nostro territorio, per intenderci, i paesini in cui è ancora possibile trovare i vecchietti che le sere d’estate si riuniscono con le sedie sulla soglia di casa. In generale non amano le realtà più grandi, che tuttavia frequentano volentieri. Per loro il Salento è relax e riservatezza, non spiagge, lidi, discoteche o party, che invece attraggono un’altra tipologia di turismo.

Per quanto riguarda la Valle D’Itria, parliamo della zona che comprende Cisternino, Ostuni e arriva fino a Fasano e Savelletri che vanta resort di lusso e vicinanza a località più famose come ad esempio Polignano.

Ma quali sono le nazioni più interessate ad acquistare in Salento o Valle D’Itria?

America, Inghilterra, Nord Europa, soprattutto Svizzera, Germania, Francia. Di recente si vedono anche molti spagnoli e addirittura australiani. Molti australiani stanno prendendo contatti con i gestori di strutture ricettive già per agosto e sono disposti a viaggiare dall’altra parte del mondo perché affascinati dalla Puglia.

Gli acquirenti stranieri preferiscono case con consegna chiavi in mano, o da ristrutturare?

In genere si orientano verso proprietà già ristrutturate, ma rigorosamente d’epoca. Fino a pochi anni fa con 30 o 40mila euro era possibile acquistare un trullo o trilocali con volte a stella, oggi invece i prezzi sono saliti fino a 200 o 300mila euro per le stesse tipologie di immobile da ristrutturare, quindi preferiscono cercare qualcosa già pronto e possibilmente arredato, con rifiniture artigianali e vista mare o nell’entroterra con grandi giardini e uliveti.

I siti internet pullulano di annunci e il prezzo non è più al metro quadro, basti pensare che ci sono trulli da 100mq che ristrutturati possono essere venduti a 300mila euro o a 1 milione di euro semplicemente in base alla zona in cui sorgono o alla vista che offrono. Influisce molto sul prezzo anche la presenza di muretti a secco, aiuole, forni a legna o arredi d’epoca, cucine, vasi in pietra leccese, i famosi piloni e ovviamente le piscine, che possono raggiungere metrature importanti e vengono decorate con pietre e vialetti.

Come descriveresti il processo di acquisto dell’immobile da parte di un cliente straniero, rispetto agli italiani?

Il cliente straniero non contratta, chiede il prezzo, se rientra nel suo budget viene a vedere l’immobile, altrimenti rinuncia. Non lascia acconti o caparre confirmatorie, ma se la casa gli piace, è pronto per andare subito in stipula. La trattativa quindi è molto veloce, chiede di inviare i documenti al notaio, incarica un architetto per i dovuti accertamenti e procede all’acquisto. La nostra agenzia dispone di uno staff di consulenti, come ad avvocati o commercialisti, che a titolo gratuito si mette a disposizione del cliente seguendolo fino alla stipula, anche nel fine settimana, e questo è un servizio molto apprezzato perché l’agenzia diventa un punto di riferimento aperto 365 giorni l’anno.

Sono clienti precisi, puntuali che chiedono un servizio di alta qualità che noi offriamo proprio perché oggi non si sta svendendo il nostro territorio al mercato estero, questo è stato fatto intorno al 2004 o 2005, anni in cui a 40 o 50mila euro sono state vendute case vista mare che oggi valgono 500mila euro, o case da 3, 4 stanze volte a stella a meno 10mila euro nell’entroterra, come ad esempio a Morciano di Leuca, Patù o Nociglia, che a oggi sono ancora chiuse, con un evidente danno per tutti.

Lo straniero che oggi compra una casa in Salento, ad una certa cifra, non ci viene una volta ogni tanto, nel caso dei pensionati arrivano anche a trasferirsi per la maggior parte dell’anno e gli altri trascorrono almeno 3 mesi in estate con vari soggiorni nei periodi invernali, si portano dietro l’intero nucleo familiare e questo genera un grosso introito per il territorio perché sono clienti alto spendenti.

La stagionalità influisce sul mercato immobiliare straniero?

No, le richieste ci sono in qualsiasi periodo dell’anno. Forse il periodo che va da novembre a marzo è un po’ fermo per via del clima, ma da marzo in poi abbiamo un boom di presenze. Luglio e agosto sono invece mesi in cui le presenze si abbassano di nuovo perché sono i mesi in cui i prezzi schizzano alle stelle, i servizi diminuiscono, si mangia male, c’è un incremento di turisti italiani che approfittano delle ferie, aumenta il traffico e loro invece amano la pace e il silenzio. Ma anche questo processo contribuisce a destagionalizzare il turismo.

Questo vale anche per la Valle D’Itria, ovviamente, con una differenza sostanziale generata dal fatto che ci sono ancora delle zone in cui il turismo di massa non è arrivato e questo permette una gestione più genuina delle presenze.

In generale, quello che mi auspico è che il nostro territorio riesca a creare un’offerta di alto livello mantenendo inalterate le tradizioni culturali e gastronomiche, orientandosi verso un concetto di accoglienza altamente professionale che non dimentica il giusto rapporto tra qualità e prezzo.

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